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 創業から5年でスピード上場する“シリコンバレー型”の起業とは?
※社名・肩書・会社概要等は収録当時のものです。

資金調達の方法と創業チーム選び、黒字経営の原理



設立5年でJASDAQ市場に上場した企業がある。

株式会社ワークスアプリケーションズ(以下、ワークス)だ。

ワークスの利益率は設立以来、驚異的な成長を遂げ、創業以来黒字経営を続けている。

今回は、同社代表取締役最高経営責任者の牧野氏から、

創業当時から外部資本を入れ、スピード上場に成功した“シリコンバレー型”の企業経営について学んでほしい。



ワークスは、日本で唯一、大企業向けノーカスタマイズ型ERPパッケージソフトウェアを開発・販売している企業である。

創業時、牧野氏はソフトウェアパッケージの開発は「日本では絶対にできない」と周囲から言われていた。

しかし、そんな言葉にはめげず、「それは、やったことのない人間が言うセリフ」と商品化に取り組んだ。



創業当初の問題は、研究開発費などの資金をいかに調達するかだった。100件以上のベンチャーキャピタル会社に

事業計画書を提出してプレゼンしても、立て続けに断られ続けた。



しかし、あきらめずに活動し続け、101件目でついに資金を調達することができた。

創業1年目にベンチャーキャピタルの資本比率が80%を超えたが、「経営者に能力があれば大丈夫」と動じない。

そうした自信を裏付ける、牧野氏独自の哲学から気づきを得られる。



また、資金以外に誰と起業するのかも非常に重要な要素だ。

経営チームを重視していた牧野氏は、「仲間ではなく、自分が本当にその分野で尊敬できる人と創業したい」と考えていた。

その結果、現在、阿部孝司氏(代表取締役最高執行責任者)と石川芳郎氏(現代表取締役最高技術責任者)の2名を口説くことに成功。

仲間割れしやすいと言われる3名が代表権をもつという経営スタイルを見事なバランスで創業時から実現し続けている。




創業から5年でスピード上場する“シリコンバレー型”の起業とは?

内容:CD1枚 (購入者特典:対談内容の書起しダウンロードが行えます。)

収録時間:60分

収録年月日:2003年

通常価格 6,300円(税・送料込)

オーディオゼミナール会員価格 5,250円(税・送料込)


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インタビューの主な内容


● 創業する際のメンバーの選び方

● 代表取締役COOを口説いた言葉とは?

● 創立時のVCへのアプローチ方法

● 開発費が多額でも利益を出す方法



● オーナーと経営者の違いとは?

● 優秀な人材はどこにいるのか?

● 優秀な人材を採用する方法



出演者プロフィール


株式会社ワークスアプリケーションズ 代表取締役最高経営責任者

牧野 正幸氏 (まきの まさゆき)



大手建設会社、ソフトウェア会社を経て、個人コンサルティング事務所設立。 システムコンサルタントとして、さまざまな企業へのコンサルティングを担う。 1996年、日本で初めて、大企業向けのノーカスタマイズ型ERPパッケージソフトウェアを開発・販売する 株式会社ワークスアプリケーションズを現COO阿部孝司氏、現CTO石川芳郎氏とともに設立。2001年より代表取締役CEO。

株式会社ワークスアプリケーションズ ホームページ  http://www.worksap.co.jp






この教材へのお客様の声
シリコンバレー型起業ってこういうことだったんだ


シリコンバレー型起業ということを改めて理解できました。同時に、自分には無理かもしれないとも思いました。

牧野氏の絶対的な自信というものが随所からうかがうことができた。

ベンチャーキャピタルへのアプローチの話は非常にタメになりました。

K.Uさん 会社員 28才 男性 神奈川県


内容:CD1枚 (購入者特典:対談内容の書起しダウンロードが行えます。)

収録時間:60分

収録年月日:2005年

通常価格 6,300円(税・送料込)

オーディオゼミナール会員価格 5,250円(税・送料込)


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